Блог
Блог Макса Маршала
Возражения клиентов на рынке недвижимости. Что с ними делать – бороться или работать?
Разговор, который я хочу начать, относится к ежедневной работе риэлтора со своими клиентами. Мы с вами, постоянно взаимодействуя с нашими клиентами, а также с контрагентами, сталкиваемся с тем, что они очень часто не соглашаются с вами, а проще говоря –...
«9 причин почему я люблю свою профессию риэлтора» Часть 1
Приветствую вас друзья! Сегодня хочу с вами поделиться 9 причинами почему я влюблён в наш с вами риэлторский бизнес. Когда я начал работать над этой статьёй, я хотел просто поделиться с вами причинами за что я люблю свою профессию риэлтора, но это увлекательное...
★ Dream Team. Как создать «команду мечты» в своём агентстве недвижимости. 7 ключевых качеств кандидата-риэлтора
Сегодня я расскажу о Dream Team. О том, как создать «команду мечты» из риэлторов в своём агентстве недвижимости. Где искать, как растить, обучать, удерживать, мотивировать риэлторов-лидеров? Подробно я расскажу об этом лидерской программы для BO$$ов Агентств...
10 самых разрушительных ошибок продаж, которые должен знать каждый умный риэлтор
Приветствую вас, друзья! В прошлом году я рассказывал (и проводил вебинар) о 10 типичных ошибках риэлтора в организации своей деятельности. В этой статье хочу поделиться наблюдениями о 10 самых разрушительных ошибках риэлторов в продажах недвижимости и услуг. Ошибка №...
★ Как за 3 месяца создать мощный отдел продаж в агентстве недвижимости? Пошаговая инструкция
Приветствую вас, Коллеги. В предыдущей статье я рассказал как должен выглядеть и работать мощный отдел продаж в агентстве недвижимости. В этой статье я расскажу как построить или создать с нуля мощный отдел продаж в агентстве недвижимости шаг за шагом. Я...
★ Какая проблема №1 ждёт все агентства недвижимости в 2014 году?
Приветствую вас, Коллеги! Поздравляю вас с наступающим Рождеством Христовым и желаю вам больше радости и мудрости в 2014 году! Я за время праздников размышлял над тем, над тем какая проблема №1 мешает многим агентствам недвижимости зарабатывать в разы больше...
Технологии управления жизнью. Часть 2. О циклах роста и развития человека
Часть 1. Часть 2. ЦИКЛЫ РОСТА и РАЗВИТИЯ ЧЕЛОВЕКА. Виды Циклов. Таких циклов роста и развития человека всего три. Каждый человек в течении жизни проходит два основных цикла, третий - это цикл изомастера, это цикл мудреца. Этот цикл проходят лишь единицы. Так было...
Типы взаимоотношений с вашими клиентами.
(Начало) Как вы взаимодействуете с вашими клиентами? Сейчас вы должны четко определить для себя, какой тип взаимоотношений будет установлен с каждым из сегментов ваших клиентов. Посмотрите на сегменты, на которые мы распределили клиентов. Выявите и напишите для себя...
Какие возможности дают каналы сбыта вашим клиентам.
(Начало) 3. Каналы сбыта дают возможность клиентам купить вашу услугу. Например, мои сайты по инфобизнесу как раз выполняют эту функцию. Это каналы сбыта. Вы заходите на отдельный лэндинг, и вам предлагается на выбортри пакета: эконом, стандарт, VIP. Этот канал сбыта...
Каналы сбыта товара или услуги.
(Начало) Это следующий элемент сверхприбыльной бизнес-модели риэлтора 1.0. К каналам сбыта также относятся точки касания с клиентами. В хорошем агентстве недвижимости и в практике хорошего риэлтора, классного профессионала с точки зрения клиентов, по данным,...
Бренд или статус. Что это значит?
(Начало) 4. Бренд или статус. Что это значит? Некоторые компании предоставляют ценность, предлагая своим клиентам почувствовать себя исключительными, людьми, резко отличающимися от других. Та же компания Apple, которую я привожу в пример буквально по каждому из видов...
Виды предоставленой ценности
(Начало) Примеры видов предоставленной ценности: 1. Удобство. Здесь формула такая – минимум времени, максимум удобства. Вот что важно для клиентов. Если мы посмотрим на опыт больших, крупных компаний, крупнейших компаний, лидеров в своей отрасли, то увидим, что эти...