Блог
Блог Макса Маршала
Предоставляемая ценность в риелторском бизнесе.
(Начало) На 1 месте стоит клиент, ваша задача сделать его довольным, и обслужить его по высшему классу. На 2 месте стоит предоставляемая ценность или предоставленная ценность. Обозначим понятие ценности. Что такое ценность? На мой взгляд, это один из самых сложных для...
Сегменты клиентов которым риелторы уделяют мало времени
(Начало) СЕГМЕНТ № 5 – ЛЮДИ, НУЖДАЮЩИЕСЯ В ОФОРМЛЕНИИ ДОКУМЕНТОВ. Этот сегмент достаточно большой, в зависимости от тех целей и задач, которые люди хотят решить с вашей помощью. Кому-то нужно узаконить планировку, кому-то нужно ввести новострой в эксплуатацию, или...
Клиенты и их сегментирование. Арендаторы и арендодатели.
(Начало) СЕГМЕНТ № 3 - АРЕНДАТОРЫ К арендаторам относится 3 подсегмента: 1. Молодые семьи до 35 лет, создающие или планирующие создать семью. 2. Студенты, гастарбайтеры, командировочные. По одиночке или группами арендуют жилье. Особенно в городах-миллионниках....
Мотивы собственников при продаже недвижимости
(Начало) СЕГМЕНТ № 2 - СОБСТВЕННИКИ Собственников я выделяю 4 основные подсегмента: 1. Собственники, улучшающие жилищные условия. 2. Собственники, ухудшающие жилищные условия, которые продают Большее имущество, для того, чтобы купить меньшее. Например, женщина...
Мотивы и источники финансирования при покупке недвижимости.
(Начало) СЕГМЕНТ № 1 – ПОКУПАТЕЛИ. Покупателей можно разделить условно на 3 основных подсегмента: 1. Молодые семьи. Молодые семьи до 35 лет, живут с родителями, или отдельно, или арендуют жилье. Сейчас, по сути, создаем те самые профили клиентов. Мы сможем понять,...
Потребности клиентов в риелторском бизнесе.
(Начало) Теперь поговорим о клиентах. Известно, что организация существует благодаря клиентам, без денег клиента вы не выживете на рынке. Здесь формула очень простая – нет клиентов, нет продаж, нет прибыли, нет бизнеса. Каждая организация обслуживает клиентов, которые...
Персональная бизнес-модель риэлтора.
(Начало) На базовом экономическом уровне бизнес-модель – это логическая схема, согласно которой агентства недвижимости или частный риэлторы поддерживают свою финансовую состоятельность. Модель подразумевает целые сообщества, однако тот метод, который я вам предлагаю...
Сверхприбыльная бизнес-модель риелтора
Информация будет полезна как тем риэлторам, которые работают в агентстве недвижимости, так и тем, которые осуществляют частную практику, работая сами на себя. Особенно эта бизнес-модель будет полезна лидерам групп, директорам агентств недвижимости. Они смогут понять,...
80 файлов для тех, кто зарабатывает 3000$, а желает 10000$
Список 80 файлов для скачивания: Эффективные продажи и маркетинг недвижимости 10 ошибок риэлтора в маркетинге продаж на эксклюзиве Этапы воронки продаж Источники поиска новых клиентов на эксклюзивы Чек-лист вопросов покупателю перед выездом на осмотр объекта Чек-лист...
Генератор массового привлечения новых покупателей недвижимости. Часть 3. Объявления на ТОП 100 сайтов чужими руками
ТОП 100 САЙТОВ. (стенограмма аудиокурса "Генератор массового привлечения новых покупателей недвижимости") После запуска тренинга «Турбозапуск продаж», который у нас прошел в июле, я экспериментировал с разными планами внедрения этого инструмента. Раньше мы "набивали"...
Генератор массового привлечения новых покупателей недвижимости. Часть 2. Лидогенерация в недвижимости
Генератор массового привлечения новых покупателей недвижимости. Часть 2. Лидогенерация в недвижимости В этой статье поговорим о маркетинге продаж недвижимости и рекламе, и я кратко расскажу что такое лидогенерация в недвижимости Как находить клиентов, где их находить,...
Генератор массового привлечения покупателей недвижимости. Часть 1
(фрагмент стенограммы моего тренинга "Генератор новых клиентов. 20 способов массового привлечения покупателей недвижимости") Первый инструмент интернет-маркетинга – это матрица покупателей. Сегментация по запросам. Это то, что я раньше называл «инкубатор...