«Квадрат действий жертвы на грани выживания» — как низшая ступень в иерархии развития агента по аренде недвижимости и «убийца» ценности риэлторских услуг для населения.
С началом войны, немало агентов по аренде, которые до войны привыкли жить не широкую ногу, выполняя примитивные бизнес-процессы, вместо пересмотра привычной им бизнес-модели на благо клиентов, поступили проще — они тупо взвинтили цены на свои услуги для переселенцев относительно безопасных регионах страны.
Я помню немало постов в фб в марте-апреле от агентов, о которых я никогда и ничего не слышал. Все посты были оправдательно-агрессивные в защиту своих комиссий в размере 100-200% от арендной ставки/месяц в самых популярных и безопасных регионах (намек вы поняли). Помню, когда в момент уточнения размера партнерского вознаграждения за передачу крупного клиента в нише коммерческой недвижки, на вопрос передающего агента «а сколько вы готовы заплатить мне за передачу горячего клиента?» в ответ ему говорили «мы берем с вашего арендатора 100% рентсной ставки, и вы берите с него еще 100% рентной ставки, у нас в регионе все так делают, мы вам ничего не заплатим»
Такая тупая стратегия — разрушительна для нашей профессии и приводит к обесцениванию услуг всех риэлторов, не только в аренде (на картинке поста — результат стратегии устами клиентов).
Когда такие «агенты» пошли по пути наименьшего сопротивления, тупо повысив цены на услуги на образовавшемся сверхрынке с оправданиями типа «мы тоже люди, нам же надо семьи кормить (за ваш счет и с низкой ценностью своих услуг для вас)» — они неизбежно застревают в «квадрате действий жертвы на грани выживания», как я его называю. На самом деле, они и до войны работали внутри этого «квадрата». В итоге — значительно вырос градус ненависти клиентов к нашей профессии (не только в нише аренды) и с людей реально «драли три шкуры.
Этот «квадрат действий жертвы на грани выживания» выглядит так: