Описание
Что вы получите и чему научитесь:
- Традиционная структура финмотивации агентства недвижимости как корень всех проблем АН;
- Слабые места в схеме оплаты труда 50/50 и почему она давно и успешно демотивирует ваших агентов;
- Оклады или процент от комиссии — почему ни то, ни другое не мотивирует агента дольше полугода;
- Основные цели разработки продвинутой системы финмотивации в агентстве недвижимости
- Выгоды внедрения современной системы финмотивации для владельца бизнеса, агентов и руководителей;
- Этапы построения системы мотивации в отделе продаж АН
- Пошаговый алгоритм формирования заработных плат сотрудников АН
- Как использовать вашу систему финмотивации как сильный магнит для привлечения сильных агентов и руководителей на рынке труда вашего города;
- Мягкая и эффективная схема оплаты труда агентов, мотивирующая их на выполнение желаемого вами плана по валовой комиссии;
- Простая схема оплаты труда руководителя отдела продаж АН, руководителя группы агентов;
- PROдвинутая схема оплаты труда руководителя отдела продаж АН, руководителя группы агентов;
- Ключевые стадии сопротивления персонала внедрению новых схем оплаты труда;
- Алгоритм и приемы преодоления сопротивления персонала на примерах из моей управленческой практики;
- БОНУС 1: Сверхприбыльная бизнес-модель АН (видео + материалы);
- БОНУС 2: Универсальная Книга Продаж АН (.doc)
- БОНУС 3: Устранение самосаботажа и негативных сценариев жизни (видео + материалы)
- 3 видео-интервью с коллегами, внедрившими эффективные системы финмотивации
