Вебинар доступен в записи сразу после оплаты
Торг — это спорт, а не стресс или стыд. И как в любом спорте, выигрывает тот, кто уверен в себе, техничен, целеустремлен.
Помню один из самых сложных случаев в своей практике. Собственник двухуровневого пентхауза, очень медийный человек, сказал: Если вы не снизите комиссию с 6 до 3% как у всех, я найду другого агента.
Раньше я бы занервничал.
Но вместо этого я выдержал паузу секунд 10 и спокойно ответил:
Я полностью понимаю Ваше желание сэкономить. И признаю Ваше право найти кого-то, кто согласится на меньшую комиссию.
Но вы знаете из собственного опыта, что те, кто легко и сразу поступаются своими интересами, лишь бы не упустить сделку и большую комиссию, 100% пожертвуют и Вашими интересами и ценой объекта в переговорах со статусным покупателем, руководствуясь нуждой в быстрых деньгах и результате. Я не из их числа.
Вы хотите, чтобы я защищал ваши деньги и интересы так же, как я защищаю свою комиссию в переговорах с Вами?
Чтобы я дрался без тени страха и сомнений за Ваши интересы как преданный Вам питбуль? Или заскулил сейчас как шавка и поджав хвост согласился бы на скидку в 50%, лишь бы не потерять такого серьезного клиента как Вы и сумму (внушительная цифра)
Он задумался на несколько мгновений, улыбнулся и поставил размашистую подпись на договоре, мы пожали руки и это был уже иной вайб.
Спустя 8 лет мы дружим с ним до сих пор, провели несколько сделок, я многому у него научился за это время как бизнесмен.
Коллеги, каким ни был риэлтор и что бы он ни продавал, главным стилем его переговоров был, есть и будет — стиль умного торга. Потому что риэлтор нужен только тогда, когда продать надо дороже рыночной цены. По рыночной собственник и без нас продаст. А за этот результат отвечают всего 2 навыка: концентрация спроса (ваш маркетинговый план и навыки рекламы объекта) и управление этим спросом (навыки торга), чтобы создать конкуренцию между покупателями, а не между вами и ними, за ваш объект недвижимости
Потому что торг — это не про приёмы, скрипты и скидки, а про тонкое умение разбираться в людях и находить нужные слова точно в нужный момент времени. Иначе грош цена его компетенциям.
Максим Маршал
Практикующий эксперт с 24-летним опытом в риэлторском бизнесе.
Основал международную риэлторскую компанию, работающую в трёх странах (Турция, Болгария, Украина), где более 250 агентов используют его авторские стратегии.
Закрыл 4000+ личных сделок, разработал сотни уникальных скриптов и обучил более 17,000 коллег, которые применяют методики по всему миру.
Что вы получите на вебинаре
1. Как превратить “Дорого” в ваш козырь (и продать еще дороже)
Когда клиент говорит “Дорого”, это не проблема, это возможность. Я дам вам формулу, которая сделает вашу цену аргументом за, а не против. Вы узнаете, как перестать терять деньги на скидках и начать зарабатывать на каждом возражении.
2. Закрытие торга: максимум денег без потерь
Если вы торгуетесь, теряя деньги, вы уже проиграли. Я научу вас технике “Ненавязчивый ультиматум”, чтобы никогда больше не оставлять деньги на столе. Вы поймете, как риэлторы сливают тысячи из-за мелких ошибок — и как вы сможете этого избежать.
3. Переговоры в мессенджерах: мастерство продающих переписок
Текстовые переговоры — это не хаос и не безобидное общение, это оружие. Не поставил точку в конце предложения — и на тебя уже затаили обиду. Я дам вам 5 готовых цепочек скриптов для самых частых случаев переговоров в мессенджерах, которые мотивируют клиентов принимать решения и закрывать сделки быстрее , чем они успеют придумать отговорки. Это станет вашей суперсилой для работы на расстоянии.
4. Как говорить так, чтобы клиент сам соглашался
Клиенту не нужно “продавать” — ему нужно дать причины сказать “Да”. Я покажу, как задавать правильные вопросы и использовать психологические триггеры, чтобы клиент сам оправдывал вашу цену.
5. Стратегия “Без скидок и компромиссов”
Хотите защитить свою цену? Я покажу стратегию 3Х, которая сделает вас единственным выбором для клиента, отстроив от конкурентов. Вы будете продавать без скидок и побеждать в каждом сценарии переговоров (ну почти в каждом)
6. Искусственный интеллект 2.0: как ведутся переговоры в 2024-2025
Ваш тайный козырь — ИИ. Я научу вас использовать ChatGPT, чтобы за 2 минуты создавать лучшие ответы на любые возражения, когда ваш запас опыта и заготовок иссяк. Ваша переговорная игра выйдет на новый уровень.
7. Торг без страха
Торг — это не стресс. Это спорт. Я покажу, как избавиться от страха торга и чувствовать себя уверенно в любой ситуации. Вы освоите методы, которые оставят ваших клиентов без шансов.
8. Как закрывать сделки, чтобы клиент уходил с договором, а не “подумать”
Закрытие сделки — это не финал, это ваше шоу. Я научу вас, как «подписать» клиента здесь и сейчас, без сомнений и отговорок. Финальный штрих, который гарантирует победу.
Почему вы не можете пропустить этот вебинар?
• Эти стратегии уже работают у других риэлторов, которые зарабатывают больше вас
• Каждый метод протестирован в реальных сделках и приносит результат
• Никакой воды. Только то, что увеличит ваш доход сразу после вебинара
• Инвестиции в свой ум, навыки коммуникаций и эмоциональный интеллект — это топ 1 по ROI (доходности) среди любых инструментов инвестирования. Этот капитал невозможно потерять или взломать, а его потенциал вы применяете везде и почти весь день.
Всё просто:
Вы приходите на вебинар — я даю вам инструменты. Вы применяете их — и начинаете зарабатывать больше на каждой сделке. Сделайте правильный выбор.
Базовый
- ✔ Доступ к записи вебинара
- ✔ PDF-конспект с ключевыми техниками и скриптами вебинара
- ✔ Чек-лист: «10 правил успешных переговоров»
- Для новичков, осваивающих переговоры в риэлторском бизнесе
Премиум
✔ Всё из тарифа “Базовый”
- ✔ Доступ к супер-бонусам
- ✔ Полный набор скриптов для работы с возражениями («Дорого», «У других дешевле», «Я подумаю» и др.)
- ✔ PDF-гайд «Как закрывать сделки в мессенджерах»
- ✔ Бонус: ТОП 12 авторских скриптов Макса Маршала ответов на возражения на всех этапах переговоров
- Для опытных риэлторов, желающих повысить конверсию переговоров в сделки и освоить ИИ в продажах
Максимум
✔ Всё из тарифа “Премиум”
- ✔ Индивидуальный 60-минутный разбор ваших переговорных ситуаций и решение проблем с Максом Маршалом
- ✔ Бонус: авторский мини-курс «Психология торга: работа с возражениями по психотипам»
- Для топовых риэлторов, ценящих индивидуальный подход и персональную поддержку