Блог Макса Маршала

Начало статьи. Пятый шаг разработки ключевого регламента отдела продаж агентства недвижимости заключается в том, что вся работа с потенциальными клиентами должна документироваться. О каких документах  идет речь? о стандартных шаблонах бизнес-процессов (регламентах и...

Приветствую Вас Сегодня я расскажу как разработать, записать и внедрить ключевой регламент работы отдела продаж агентства недвижимости.Здесь я вам представил тот регламент, который прописан у меня в Большой Книге Продаж. Большая Книга Продаж – это очень сильный...

Начало статьи. Сегодня я расскажу о статусах воронки. Напомню что в воронке 12 уровней плюс два статуса сделки. О первых двух уровнях воронки «Просмотры» и «Клики» я скажу буквально пару слов, так как они и так понятны.   Просмотры – это просмотры Ваших...

Разница между интуицией и навязчивыми идеями состоит в том, что интуиция, представляющая «собой пока чётко не определённое побуждение к действию, видит действие, а навязчивые идеи, стереотипы и комплексы, напротив, создают образы (картинки, идеи, мысли в голове)....

Сегодня продолжим цикл статей о главных мероприятиях в привлечении клиентов в Ваш бизнес. Рассмотрим настройку воронки продаж для сопровождения клиента начиная с первого контакта до сделки в АН. Цель работы: составить схему воронки продаж. 1. Воронка продаж...

Приветствую Вас! Сегодня расскажу какие сценарии (скрипты) обработки возражений использовать при назначении первой встречи на просмотр объекта. P.S. В данном цикле статей я делюсь с Вами базовыми сценариями переговоров с собственниками недвижимости, которые подходят...

Сегодня я Вам расскажу как преодолеть возражения клиента при подписании договора на продажу объекта. Открытые вопросы для заключения договора на продажу объекта недвижимости Могу я узнать, Вы планируете заключать Договор с АН? Могу я узнать, Вы выставляете...

Приветствую Вас!  В этой статье я поделюсь с Вами проверенными готовыми фразами для закрытия возражений собственников недвижимости при продаже эксклюзивной риэлторской услуги. Возражение - прямо высказанные доводы, контраргументы, встречные предложения, требования....

Приветствую Вас Коллега В этом письме я хочу поделиться одним из видео из которых состоит тренинг "Антикризисный план-перехват клиентов на рынке недвижимости 2015" [Видео] День открытых дверей для партнеров-риэлторов для просмотра видео кликните на это изображение...

В этом письме я продолжаю и заканчиваю рассказ о бизнес-модели риэлтора, как о фундаменте всей системы привлечения новых клиентов в Ваш бизнес. Сегмент 6. Каналы сбыта. Здесь Вы прописываете, как, через какие конкретно каналы Вы продаете свои риэлторские услуги...

Сегодня я расскажу о бизнес-модели как о фундаменте успешного бизнеса. У большинства агентств недвижимости нет бизнес-модели. Есть работа, есть желание зарабатывать деньги, есть понимание как взять объект на продажу, как его продать. Есть опыт продажи услуг, опыт...

Приветствую Вас Коллега Сегодня рассмотрим как работать над сильными сторонами. За счет своих сильных качеств мы обыгрываем наших конкурентов, воспользовавшись их слабыми сторонами. Цель SWOT-анализа – детально рассмотреть и проанализировать работу Вашего агентства...