ЧАСТЬ 3. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СКРЫТЫЕ РЫЧАГИ СЛОМА
⭕️ Психологические скрытые атаки
⠀
— «Вы же не против, если нашу беседу я запишу на диктофон? Я просто раньше в СБУ работал, память уже не та, привык все записывать и потом неспешно анализировать. Вы же не «черный» риэлтор, что вам скрывать. Поехали…» И будущий покупатель особняка начинает заваливать меня вопросами и уловками, рассчитывая по старой привычке, сломать мой сценарий переговоров и навязать мне свои условия работы (не получилось у него в тот раз;).
После еще нескольких таких жестких раундов «беседы под диктофон», мы стали хорошими друзьями, дружим по сей день, нормальный мужик оказался в итоге, просто привык так вести переговоры и привык что большинство ведется на эту манеру и приемы) Я потом еще шутил, что для полной картины ему в первый раз не хватило скрутить меня «ласточкой», направить свет лампы в лицо и размахивать перед лицом толстенным Уголовным Кодексом. Обоим это показалось смешным, но в другом месте и окружении мне было бы не так смешно;
⠀
— «Все вы хорошо заливаетесь соловьями лишь бы мою квартиру отхватить на продажу, а как дойдет дело до продаж…» — отрывок из моих переговоров с каждым третьим собственником недвижимости на первой встрече с целью подписания эксклюзива (за 18 лет в нашем бизнесе эта статистика ничуть не изменилась)