Если ты такой умный, то почему такой бедный?
Это одна из тех фраз, которую риэлторы слышат постоянно. «Если ты такой умный в недвижимости, почему ты еще не миллионер?». Будто успешный риэлтор обязательно должен жить в роскошной вилле на острове Комо.
По сути, это так же абсурдно, как говорить: «Если ты такой искусный шеф-повар, почему у тебя нет своего острова с плантациями трюфелей или сети ресторанов?». Нелепо, не так ли?
Профессор или доктор в толстенных очках, который ковыляет по обшарпанным коридорам за зарплатой,- он объективно умный. Просто он не делал и не делает действия, которые ведут к деньгам. Он занимался другими вещами. И очень полезными вещами, например — спасением сотен жизней или научными открытиями, изменившими мир. Очень достойными и уважаемыми вещами. За которые не платят миллионы долларов, но которые нужны миллионам людей.
Успех риэлтора определяется не только и не столько количеством денег на счету, сколько умением обслуживать клиентов, знанием рынка и способностью предсказывать его движение.
Да, деньги важны, но это лишь один из показателей успеха.
Сильный риэлтор, который каждый день работает с клиентами, понимает их потребности и находит идеальные варианты жилья, может и не быть миллионером, но это не делает его менее ценным специалистом. Он делает то, что любит, и делает это хорошо.
А то, что он еще не купил свою виллу в Тоскане, не говорит о его профессионализме или уровне компетентности. Это говорит только о том, что каждый из нас имеет свой путь, свои цели и свое представление о богатстве, личной миссии и служении людям.