Если цена сразу устроила и продавца и покупателя и она «в рынке», значит агент ленится, сильно хочет срубить свои комиссионные по-легкому и при этом выглядеть крутым, а не дать ценность услуги заказчику.
Он ошибся с максимальной рыночной ценой. Она не максимальная, а минимальная (если продали первому покупателю без торга) и средняя (если продали с 3-4 показа без торга).
Если первый же покупатель готов купить — надо отказывать и поднимать цену минимум на 5%, собирая спрос дальше и наблюдая за диапазоном предложений в офертах, ни в коем случае не спешить, если собственник дает время.
Исключение из этого правила, это когда на момент получения первого предложения, у собственника резко обострилась нужда в деньгах и он очень доволен получить даже эту цену, и тогда надо продать, потому что собственник, а не агент решает какой результат продаж ему за счастье сейчас.
Первые предложения (FOBO: first offer — best offer), нужны лишь для того, чтобы понять насколько интересен объект рынку по стартовой цене и в такой упаковке, это всего лишь тест рыночного спроса.
Заявлять сразу, что торга не будет, так как вы мол уверены в цене — это стопорить себя и заказчика в умной продаже по максимальной цене, обрекая его на средненький результат работы агента без напряга для себя.
Еще хуже, объявлять что торг уместен и продажа срочная, показывая что агенту срочно нужна комиссия и он готов прогибаться еще до начала переговоров, типичное поведение мягкого переговорщика-«Овцы».
Может торга не будет по цене, но есть два десятка других объектов торга при покупке недвижки, где торг будет выгоден продавцу и еще более выгоден покупателю, его начавшему.
Если покупатель или его агент умеет определять ценность этих объектов торга отдельно для себя и для продавца. А то часто упрутся лбами в цену и мы видим не переговоры, а упрямство двух «Ослов»