Фальсифікація психотипу та нестабільний заробіток рієлтора: спотворення свого шляху до успіху
Привіт, друзі! Сьогодні я хочу поговорити з вами про фальсифікацію розподільчих функцій психотипу і спричинену цим проблему нестабільного заробітку, з якими стикаються ріелтори.
Заробіток грошей може бути важким, не коли ми схильні до впливу зовнішніх чинників, а коли спотворюємо свої природні здібності, таланти, сильні сторони характеру (психотипу) і цінності. Давайте розберемося, чому це відбувається і як можна виправити цю ситуацію.
Коли йдеться про заробіток, багато ріелторів стикаються з нестабільним доходом. Це може бути спричинено фальсифікацією розподільчої функції їхнього психотипу, що відповідає за вибір стратегій заробляння і розподілу грошей між усіма сферами свого життя.
Приклад: власник агенції нерухомості купує собі дорогий автомобіль або предмети розкоші на останні гроші, в той час, коли його агентство відчуває гострий брак лідів і персоналу, агенти ледве зводять кінці з кінцями.
При цьому він «мріє» про масштабування вже п’ятий рік й палець об палець не вдарив, щоб хоча б прописати ціль та план масштабування — це один із прикладів, коли ми відхиляємося від своїх істинних вподобань і цінностей через зовнішні очікування, внаслідок порушення однієї з найважливіших функцій нашого психотипу.
Ще приклад спотворення цієї функції психотипу: ріелтор, щойно отримавши комісію з угоди, одразу ж «зливає» її майже в нуль на купівлю речей або послуг, які дарують йому радість тільки в хвилину купівлі. Він ніяк не може накопичити навіть малу суму грошей.
Найчастіше причиною такого нераціонального розподілу прибутку може бути підсвідомий сором за те, що він бере з людей таку величезну суму як комісію за свою послугу, якість і споживча цінність якої коштує в 10 разів менше, і він це знає десь глибоко у собі, йому за це стидно.
Але бере таку комісію, тому що «всі ріелтори стільки беруть» за свої послуги. Себе не обдуриш, і підсвідомість «виштовхує» з його гаманця надлишок комісії на спонтанні покупки, обманюючи його, мовляв з надлишком грошей він очистить свою совість (ні).
Або причиною порушення цієї функції психотипу, може бути батьківська заборона, мовляв, великі гроші = великі проблеми, бути багатим = бути нечесним, тяжка праця = розмір оплати, «гроші брудні» (часто чую про якусь суму «брудними» від колег, які мають на увазі валову виручку)
Також, під впливом такого спотворення, деякі ріелтори можуть відчувати тиск приєднатися до великих агентств (особливо при переїзді в інше місто) або слідувати популярним стратегіям продажу, навіть якщо ці підходи не відповідають їхнім унікальним здібностям і стилю роботи.
Щоб виправити цю проблему, ріелтори повинні повернутися до свого істинного психотипу та усвідомлення своїх сильних, слабких сторін, мотивів і батьківських заборон, і знайти шлях, який найбільше відповідає їхнім уподобанням і навичкам у ріелторському бізнесі. Інакше щоразу гроші будуть «витікати крізь пальці», не встигаючи накопичуватися й інвестуватися в щось, що подарує фінансову незалежність у похилому віці.
Ось кілька способів, які можуть допомогти:
1) Розумійте та вивчайте себе:
Досліджуйте свої сильні сторони, інтереси та стилі роботи. Чим ви насправді гарні? Що вам подобається робити? Це допоможе вам визначитися з вашим унікальним підходом до роботи в нерухомості.
2) Не бійтеся бути унікальними:
Пам’ятайте, що ваші здібності та цінності унікальні. Не соромтеся відступати від загальноприйнятих норм і ухвалювати рішення, які відповідають вашій індивідуальності. У цьому полягає ваша сильна перевага.
3) Освіта та розвиток: Інвестуйте час і ресурси в навчання та розвиток. Беріть участь у тренінгах, семінарах і майстер-класах, які допоможуть вам покращити ваші навички та знання у сфері нерухомості. Це допоможе вам стати експертом у вашій галузі та залучити більше клієнтів.