Можно ли сейчас продать свое агентство недвижимости?
Порой слышу мечты бизнесменов о продаже бизнеса, чаще всего это происходит тогда, когда уже все надоело и есть желание выйти из бизнеса с деньгами. Сейчас во время войны, такие вопросы о продаже бизнеса мне поступают все чаще и чаще в программе наставничества.
Но так ли это на самом деле? Есть ли такая возможность продать бизнес или это блеф и самообман?
Я продавал свой бизнес не так давно, знаю как это и что этому мешает.
1. Можно продать его в том случае, если изначально была такая задача, если желание возникло потом, то потерять бизнес, а не продать, получится быстрее.
2. Бизнес создаёт человек согласно своему характеру, чем характер сильнее, а личность авторитарнее, тем устойчивее бизнес, но в то же время он не подлежит продаже, поскольку заточен на нюансах личности владельца.
3. Бизнес может быть продан, когда он аморфен, поскольку им может управлять любой человек.
4. Аморфный бизнес (а 95% агентств — аморфны по оргструктуре) никому не интересен, потому что в нем нет интересной составляющей, которую хочется приобрести. Аморфной мы называем такую схему управления из-за отсутствия четкой структуры управления. Несмотря на наличие формальной иерархии, потоки работ носят случайный характер, определяемый конкретной ситуацией. Все занимаются всем, при этом ничего не успевая вовремя (агенты работают как «яхудожники, ятаквижу»), повышенная загрузка руководителя из-за необходимости администрировать большой поток работ, повышенные требования к квалификации исполнителей.
Узнали в этом описании свое агентство и его типичные проблемы управления?
5. Также бизнес можно продать, если он управляется командой топов. Учитывая, что топы — это «волки», то команда топов это абсолютно невозможное понятие, их задача «грызть» друг друга. Чтобы держать грызню под контролем, надо быть харизматичным лидером «стаи», а не менеджером (см. пункт 2 выше)
Другими словами, продать бизнес абы как нельзя, если с самого начала об этом не думать! Если изначально или на раннем этапе строишь бизнес на продажу, как я это делал со своим, тогда продажа его проходит почти безболезненно.