Найнебезпечніші помилки ріелтора до, під час та після показу нерухомості, що зривають потенційний задаток та майбутню угоду:
1. Немає сценарію показу, в результаті клієнти управляють показом
2. Не з’ясовують до виїзду на об’єкт, потреби, мотиви, заперечення, досвід пошуків
3. Покази без агента, власник сам показує квартиру покупцю
4. Об’єкт не готується до показу
5. Агент спізнюється на показ
6. Агент ускладнює клієнту приїзд на показ, веде його по телефону до будинку та під’їзду
7. Агент – довідкове бюро. Вiдповідає на запитання, а не задає їх покупцю
8. Агент-бігунок, «дівчинка/хлопчик на виклик» — зривається на показ по першому вікліку, не робіть планування дат та часу показів. Дратує власника неочикуваними приїздами
9. Не знає і не використовує типологію орендарів, статеві, вікові фактори, що впливають на вибір нерухомості
10. Не робить самоаналізу показам, що продають, не виявляє і не фіксує зріз вражень покупця після кожного показу
11. Агентство не вчить агента показам, що продають, не проводить щотижневий зріз знань і навичок за показами, щоквартальну атестацію рівня розвитку цієї навички