Почему риелторам так тяжело развиваться?
Потому что им не хватает адаптивности, которую требует современная действительность.
Ни для кого не секрет, что риелторский бизнес, маркетинг и продажи в частности, относятся к самым консервативным и олдскульным отраслям и крайне медленно впитывает в себя инновации.
Вероятно и вы, как риелтор, по привычке стремитесь к определённости, требуя стопроцентных гарантий того, что ваши вложенные в рекламу и продажи усилия и деньги точно окупятся, что риск потерь (репутационных и материальных) будет сведён к нулю, а в конце пути ожидает награда.
Если гарантий вы не находите, то:
🔸отказываетесь действовать дальше, превращаясь из опытного риелтора в «жертву на грани выживания», начав жаловаться что привычный вам портал недвижимости поднял цены аж на 5 копеек и призываете коллег бойкотировать его за это;
🔸действуете в рекламе и показах объекта не эффективно и мало усилий прилагаете к ускорению сроков закрытия сделок;
🔸чрезмерно перестраховываетесь, боитесь действовать иначе и по-новому;
🔸игнорируете новые сильные возможности ради избегания риска.
И чаще всего — все пункты сразу.
По сути, вы отчаянно цепляетесь за своё прошлое с его традиционно-предсказуемым подходом, предполагая, что точное повторение некой последовательности действий, которые вы делали 5-10 лет назад гарантирует вам такой же результат.
Хотя давно уже убедились в том, что как раньше уже не будет и не бывает.
Потому что новый мир рекламы и продаж недвижимости, сверхбыстрая информационная среда, новая покупательская психология, конкуренция молодых и дерзких — требует от нас высокой адаптивности