С чего начать переговоры.
Коротко и ясно:
- Обойти «конфликт ожиданий» в беседе с партнёром (оппонентом)
- Понять «информационное поле» оппонента (цели, точка нужды)
- Увидеть его «опции переговоров» (условия и требования, на которых он готов договориться)
- Где находится его «система ценностей» (что для него важно и не важно в опциях перговоров)
- Где и каково поведение (жесты, мимика, проксемика, кинетика) его партнёра, побуждающее их к совместному принятию решения.
- После сбора этой информации (несколько минут) перейти к переговорам, применив одну из пяти переговорных моделей.
Узнайте больше о том как ведут переговоры профессионалы экстра-класса
___________________________________________________________________
P.S. Чтобы СКАЧАТЬ ПОДАРКИ для риелтора — подпишитесь на рассылку сайта. Новые статьи приходят 2-3 раза в неделю. Никакого спама! Я гарантирую!