Топ помилок ріелторів у розвитку особистого бренду (Частина 1/4)
Коли ми тільки починаємо розвивати свій особистий бренд, у багатьох виникають різні уявлення про те, як це має відбуватися. Навіть досвідчені фахівці, які добре знаються на просуванні, іноді потрапляють в ілюзії. У цій статті я хотів би обговорити основні помилки та хибні уявлення, які я бачу, коли люди починають просувати себе.
1. Хочу бути скромним, але при цьому стати відомим.
Це неможливо. Якщо ви не можете похвалити себе, розповісти про свої досягнення, бути завжди в центрі уваги, зіткнутися з неправильними коментарями та особистими повідомленнями, то, можливо, краще не починати. Щойно ви стаєте публічною особою, так воно і є. Немає іншого варіанту. І ви маєте подолати синдром самозванця або, принаймні, усвідомити, що вам доведеться регулярно працювати над ним, зокрема за допомогою психотерапевта.
Якщо ви постійно сумніваєтеся у своїх статтях і боїтеся, що про вас подумають люди, ви не зможете створювати якісний контент на довгостроковій основі. Вам просто розвалиться психологічно, і це позначиться на всіх інших аспектах.
2. Я зможу передати (делегувати) основну роботу по розвитку та просуванню бренда іншим.
Це неможливо. Особистий бренд вимагає вашого повного залучення. Насамперед, вам необхідно створювати контент, чи то аудіо, відео, чи то текст. Ви не можете передати свою експертизу комусь іншому. Ніхто не розбирається у вашій галузі краще за вас.
Єдине, що можна делегувати, — це зовнішні завдання, такі як розміщення постів у соціальних мережах, монтаж або верстка сайту. Багато контентної роботи можна зараз передати ChatGPT. Але головне — це контент. Без нього ви не зможете існувати в широкому світі. Зараз я говорю про особистий бренд експерта або фахівця, але згадайте акторів або музикантів. Чи можуть вони передати свою гру або виступи іншим? У соціальних мережах ваш контент — це ваш виступ.
3. Я буду розвиватися природним шляхом, не витрачаючи гроші на рекламу.
Нічого подібного. У сучасній ситуації це майже неможливо для 99% проєктів. Вам завжди потрібні будуть відвідувачі. Ви обов’язково повинні будете розвивати свої акаунти, спільноти, канали, розсилки в месенджерах і поштові списки. Основна формула особистого бренду полягає в поєднанні експертизи з охопленням і глибоким залученням. Без трафіку у вас не буде підписників і достатнього охоплення. Контент повинен залучати аудиторію. Якщо ви не використовуєте рекламу, то не зможете досягти потрібного охоплення.
Мені завжди приємно бачити, коли деякі експерти пишаються тим, що розвивають свої спільноти природним шляхом, без витрат на рекламу. Вони навіть стають відомими на ринку. Однак це можливо тільки тому, що вони є єдиними у своїй ніші. Щойно з’являється конкурент, який інвестує в просування, все змінюється. Чому блогери сьогодні популярніші за багатьох експертів і успішно продають свої продукти в Instagram?
Тому що вони активно рекламували себе, тоді як експерти просто сиділи на троні й нічого не робили, окрім постингу в фейсбук. Такі експерти, роками та десятиліттями не можуть толком монетизувати свій бренд або вплинути цим брендом на суспільні процеси, які їм не подобаються та потребують вдосконалення. Просто їм не вистачає критичної маси прихильників бренду для змін.