Вчера на коуч-сессии, когда мы в очередной раз начали заниматься проблемой (не задачей) продвижения личного бренда риэлтора/руководителя, я сперва дал эту формулу:
🔘 Формула сильного личного бренда = трансляция результатов эксперта, умноженная на охват ЦА с высокой глубиной просмотра экспертного контента.
Чем больше людей знают о твоих результатах и экспертности, тем сильнее личный бренд. Чем чаще ты им транслируешь свои результаты, тем чаще и больше у тебя будут продажи, и сильнее будет работать «сарафанное» радио.
Все твои шаги в соцсетях и медийном поле должны быть исключительно трансляцией твоей неоспоримой экспертизы максимальному количеству людей, заинтересованным в решениях своих проблем с помощью твоих услуг.
Личный бренд в бизнесе нужен исключительно для увеличения количества и упрощения процесса продаж, а не ради тщеславия (как это «продается» у попсовых блогеров в инсте)
Риэлторы и руководители, считавшие что у них сильный личный бренд в их городе, столкнулись сейчас с огромной проблемой во время вынужденного переезда в другую страну/город. Потому что развеялась иллюзия сильного бренда и особенно — стратегий его продвижения.
Им стало катастрофически не хватать охватов + они перестали транслировать свою экспертизу через ключевые каналы взаимоотношений с потенциальными клиентами. Потому что здесь их никто не знает и они никак о себе не заявляют.
Именно в этих двух причинах корень вашей проблемы с падением или недостаточным кол-вом продаж: низкие охваты и скудная частота трансляции своей экспертизы (или ее отсутствие)