Як завершити переговори. 5 способів
ЯК ГОТУВАТИСЯ ДО ПЕРЕМОГИ В ПЕРЕГОВОРАХ (Частина 3)
…підбиттям підсумків (сформулюйте, про що ви домовилися і наскільки далеко зрушили з початкових позицій, а потім запропонуйте укласти угоду на запропонованих вами умовах)
…шляхом відновлення торгу («якщо ви зараз приймаєте нашу пропозицію, то ми внесемо ще одну (невелику) зміну до пункту такий-то»)
…за допомогою тайм-ауту (коротко сформулюйте те, про що ви домовилися, запропонуйте зробити перерву для обох сторін, щоб ще раз розглянути вигоди угоди на поточних умовах)
…за принципом «або/або» (стисло сформулюйте те, про що ви домовилися, і запропонуйте дві альтернативи для угоди: «Я можу показати вам цю квартиру завтра з 14 до 15:00 або післязавтра з 10 до 11:00)
…шляхом ультиматуму (це найскладніший спосіб завершення торгу, де ви стисло розповідаєте про угоду та повідомляєте про наслідки відмови. Дозволивши собі той ступінь різкості, який диктують обставини: «якщо ви відмовитеся від угоди, відшкодуйте нам суму завдатку в подвійному розмірі. Оскільки за законом, за невиконання договору відповідальна сторона, яка отримала завдаток, то вона зобов’язана сплатити іншій стороні подвійну суму завдатку»
Після переговорів (угоди): самоаналіз, робота над помилками, заповнення чеклиста особистого кейса (для самонавчання)⠀
—————————
👉 Якщо хочете перемагати в переговорах, тоді треба оволодіти такими навичками професійного комунікатора:
— відстоювати свою позицію в жорстких переговорах і нерівних умовах;⠀
— протистояти психологічному тиску та маніпуляціям;
— підвищувати ефективність учасників у проведенні переговорів про нерухомість;
— застосовувати стратегії ведення переговорів зі збереженням внутрішнього балансу та ресурсу;
— відстоювати й обґрунтовувати свою ціну під час торгів, акуратно збивати чужу;
— застосовувати психологічні та лінгвістичні техніки впливу на опонентів;⠀
— створювати сильну позицію в переговорах