ЕСТЬ ВСЕГО ТРИ ТАКТИКИ ОТКАЗА В ПЕРЕГОВОРАХ: 1. Отказ-опасение Примеры фраз: – Боюсь, что это невозможно; – Есть большая опасность, что я не смогу принять ваше предложение; – Меня пугает необходимость отказать вам. 2. Отказ-сожаление Примеры фраз: – Мне очень жаль, но... Життя завжди є тільки зараз. І завжди тільки тут. Якщо його немає тут — його немає ніде. Не якогось абстрактного життя взагалі, а дуже конкретного — мого життя. Це найпростіша і найскладніша істина. І для розуміння, і для проживання. У ній уся психологія і... Три стратегічні цілі переговорів: 1. Завоювати перемогу — «Це вигідно для мене, це збільшить мої інтереси. Його/її перспектива приваблива та цікава.» 2. Уникнути поразки — «Це дуже ризикована та небезупречна ситуація. Поки що мені неясно, як... Як завершити переговори. 5 способів ЯК ГОТУВАТИСЯ ДО ПЕРЕМОГИ В ПЕРЕГОВОРАХ (Частина 3) …підбиттям підсумків (сформулюйте, про що ви домовилися і наскільки далеко зрушили з початкових позицій, а потім запропонуйте укласти угоду на запропонованих вами умовах)... Як я готуюся до переговорів (скорочений протокол підготовки): Інформація про співрозмовника 1. ім’я співрозмовника 2. Місце роботи 3. Вид діяльності 4. Доп. інформація (Хобі, захоплення, особливі події — все, що може допомогти налагодити контакт) Умови... Як готуватися до перемоги в переговорах? Частина 1 Як більшість ріелторів готується до переговорів: 1. Думки за день до переговорів: зустрінуся з ними, послухаю що скажуть і запропонують, на місці збагну, що відповісти і запропонувати, що там складного 2. Результати... 